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旅游超市低价拉客价格不同暗藏零负团”危机

旅游超市的低价带来了不同的隐性“零负群体”危机

新闻来源:重庆商报发行日期: 2009/2/23 18:01:00

最近,英国的第七次旅行进入了重庆百事威旅行超市。与消费者见面的报价,拉低至9000元/人,比超市价格便宜近1000元。这是旅游超市给公众带来的好处,因为旅行社不再通过提高报价价格来获取利润,而是通过收取另一方的佣金来获利。

旅游超市突出了价格优势,但商店内也出现了新的竞争。同时,传统旅行社模式的压力可能引发“零鼻子团体”危机。多远?

状态

拉低价格

“我们从两年前开始这样做,现在我们步入正轨。”重庆海外旅行集团负责人表示,他们的旅行超市包括所有旅游产品,直接让其下的市场获得顾客。负责人说,这类似于苏宁,国美和新世纪的连锁模式。以前,这些产品必须先经过总部,增加利润和运营成本,然后再将其移交给销售部门。比较两者,进入超市的价格比以前低很多。

据一位从事旅游业十多年的人介绍,一般的国内线产品,总部的提价幅度约为数十至数百美元。出站线产品的价格涨幅相对较高,一般在300元至1000元之间。产品进入超市后,由于没有提价,销售部门的销售价格降低了,消费者直接受益。这家商店更快地接待顾客,重庆旅游超市的商店数量从两年前的30左右猛增到121家。

降低票价将直接影响旅行社的利润来源。该公司负责人说,他们目前的收入来自产品供应商(地面代理商)的佣金,通常仅占产品价格的千分之一,而原始收入仅为百分之几。两者相比,旅行社总部的收入直接下降了90%。如何保证旅行社的收入和利润?负责人承认,与以前相比,国内产品仅为以前产品的1/7,而国外产品仅为之前产品的1/10。 “但是,只要我们增加交易量,我们就能获得更高的回报。”他说,这样的操作可以减轻销售部门的操作压力,并提高其热情。实际上,这是微薄的利润,但营业额很快。

影响

不要阻止销售部门进行私人旅行,以加剧旅行社的价格战

实际上,该市旅行社的销售部门基本上是被叫来的,他们所接待的客人必须移交给总部。 “这种模式是销售部门接受私人团体的重要原因。”由于销售部门移交给总部,他们的利润非常有限。像以前一样,一个销售部门每年可以接待1,000名乘客,但只需要完成600名乘客的数量即可。为了牟利,对于其他400位来宾,他们宁愿冒险并通过组织私人团体带走他们。当进入超市时,销售部门的成本价格降低,私人生活减少。因为利润掌握在他们手中,所以他们不必自己冒险。

“旅游业一直是自产自销。随着社会分工越来越细,旅游业也需要这种分工。”该公司负责人一直说,许多国内旅行社产品都直接上线。供应商的产品在收到客户后便交付给特殊旅行社集团。

几天前,在英国进行的7天游的产品也进入了超市。从价格上看,超市里的价格比外面便宜了近1000元。据悉,除国内产品外,欧洲,澳大利亚,马尔代夫,巴厘岛,天宁塞班岛等岛屿国家的旅游产品也已通过代理商或一流的批发商直接进入商店。价格大幅度下降,乘客数量大幅度增加。随着越来越多的产品进入超市,这种新模式似乎备受瞩目,隐约可见颠覆传统的势头。

但是许多其他旅行社的传统路线仍沿用传统路线。加价后,批发商或供应商的产品将添加到销售部门。一家旅行社分析说,超市的出现降低了价格,直接威胁到许多旅行社管辖下的销售部门。他们的竞争压力增加,激烈的价格竞争意味着他们将上升。

问题

同一产品价格具有不同的隐藏“零负组”危机

实际上,这种价格的竞争压力不仅存在于不同的旅行社之间,而且存在于同一旅行社中。以旅游超市营业部为例。相同的产品在不同的销售室都有价格差异。一个新的模型,第一个测试就是你自己。

以海南双飞第五集团为例,在不同的旅行社中,报价从1300元到1800元不等。在专有技术的不同销售室中,报价也从1300元/人到1500元/人不等。不同旅行社之间有不同的报价。在市场竞争环境中,只要没有“零负群体”,这是正常的。但是,这是否会在同一家旅行社的不同商店中发生,是否会影响公司的信誉和品牌?

该公司负责人坦言:“不同的商店会有不同的价格,有些商店只会在成本价的基础上增加5元来接受顾客。”他解释说,这家商店和商店是相对独立的,只共享一个旅行社的品牌,它们之间也存在竞争关系,不同的价格是正常的,关键是看游客享受的服务。但是,销售部门无法组织,必须将其移交给旅行社小组并移交给当地代理商。即使在不同的商店以不同的价格购买了相同的产品。当他们外出旅行时,他们会享受旅行社提供的相同服务,因此这种竞争似乎有点像“有罪”。

超市采购的产品价格进一步下降。一旦竞争激烈,就不可能演变成更为激烈的价格竞争。据报道,尽管超市中的产品是全包的,但很难预测在其他旅行社的竞争压力下是否有可能保持盈利。

一位旅行社分析师表示,一旦高价乘客受到影响,他们可能会选择跟进。当您来找我时,价格最终将低于成本,从而形成“零负数”组。

分析

旅游超市能走多远?

直观地讲,这种集中销售不仅减轻了销售室的成本压力,而且使消费者负担得起。但是,由于内部竞争带来的潜在问题,重庆的旅游超市会不会像广州等地的旅游超市那样失去麦城?

据报道,早在6年前,广州就开通了全国第一条河,成立了第一家旅游超市,并聚集了许多旅行社开展业务。但是,经过三年的运营,旅行社由于业绩不佳而赶出去,国内的第一家旅游超市也消失了。原因是旅行社商店的简单积累导致旅行社之间的简单价格战。

尽管重庆的旅游超市不仅仅是一堆旅行社商店,但它们提供产品和结算平台。但是,“兄弟有罪”的隐患仍然存在,根本问题没有得到有效解决。重庆中旅集团总经理廖伟表示,旅游业竞争已经进入品牌推广和质量优化阶段,简单的价格竞争不会影响市场。如果仓位紧张,那么较低的价格将无用,因为它无法出售。这个模型可以走多远。

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